CLAAS 成立於 1913 年的家族企業是全球領先的農業工程設備製造商之一。數位平台 CLAAS connect 旨在支援智慧型農作，為客戶與合作夥伴精簡及簡化農場與車隊管理。CLAAS connect 軟體可透過電腦或行動應用程式存取，讓使用者靈活地管理作業，並透過數位效率為現代農業實踐即時提供最佳化的工作流程和順暢的通訊。為數位解決方案尋找軟體授權、保護及貨幣化解決方案，讓 CLAAS 在 2019 年找到 Thales Sentinel 平台。
☑目標
在安全性方面，CLAAS希望阻止軟體盜版和未經授權的過度使用，以免造成收入流失。從營運的角度來看，CLAAS 希望透過 Thales Sentinel 授權平台與後端簡化多個現有的授權解決方案。除了軟體保護與精簡目標外，CLAAS 還希望為收割機遠端監控功能、車隊管理以及自動駕駛與轉向探索軟體盈利機會。尤其是，CLAAS 希望將產品轉換為電子商務模式，客戶只需點擊一下即可購買，並立即收到軟體。
☑合作夥伴
CLAAS 不只是在尋找一個可以自行實施的授權平台。相反地，他們希望與授權平台供應商建立合作夥伴關係，以確保他們的技術最佳實踐與業務計劃相符合。
☑授權與保護 – Thales 使用 Sentinel 權限管理系統 (EMS) 為 CLAAS 實作下列授權與保護功能：
1. 與第三方授權並存
Sentinel 取代了 CLAAS 自製的授權系統，同時繼續啟用現有的第三方授權軟體，例如使用 GPS 資料通知最佳收割機定位的應用程式。Sentinel 使用 API 來呼叫第三方廠商頒發軟體授權，然後與 Sentinel 授權一起頒發。
2.自動化與後勤系統整合
在實施 Sentinel EMS 之前，CLAAS 採用手動方式管理後台流程。整合 Sentinel 後，CLAAS 簡化了授權流程並使其自動化，同時與 SAP 後端順利地連接。例如，CLAAS 成功地使用 Sentinel 的標準 API 開發了一個 SAP 連結器，讓每個 SAP 訂單輸入都能自動建立授權。
3.靈活的授權交付－線上或離線
CLAAS 充分利用了 Sentinel 的授權交付選項。一種選擇是在線上從 CLAAS 入口網站下載授權，這樣農民就可以立即安裝軟體。相反，如果 CLAAS 機器沒有網路連接，農民可以使用入口網站離線啟動授權，透過車輛上的終端進行管理。這些終端可以在車輛之間移動，從而允許共享相同的授權。
4.指紋作爲一種服務
為了產生指紋，Thales 向 CLAAS 提供自訂元件，這是 Sentinel 指紋功能的網頁版本。
5.平台支援
CLAAS 軟體可在多種作業系統上執行，Thales 能夠支援每種作業系統的連接埠。
6. 工廠預先載入永久授權
某些 CLAAS 機器在出廠時已內建軟體，並附有預先啟動的永久 (非到期) 授權。預先啟動的永久 (非到期) 授權。此授權的建立由 Sentinel EMS 完成。
7.客戶自助服務入口網站
客戶可以查看、購買和下載所選擇的軟體功能封包的授權。
☑貨幣化 – Thales Sentinel 使 CLAAS 透過經常性收入訂閱模式擴展軟體業務。為此，Thales 為 CLAAS 建立了下列功能：
1.訂單類型
CLAAS 使用 Sentinel EMS 配置功能封包和定價。他們利用訂閱功能來實現免費試用、新訂單、更新和續訂訂單以及通路訂單。
2.雙向同步
Sentinel for CLAAS 的一大優勢在於它能以最新的授權和功能更新硬體和軟體。在硬體端，每當裝置開機時，它都會呼叫雲端應用程式的 API，以評估是否有任何新的授權。如果有，這些授權就會下載到裝置上。另一方面，相同的雲端應用程式會以任何新的 Sentinel 權限更新裝置。如此一來，Sentinel 就能讓所有裝置包含最新的授權和功能，加快更新傳送時間。
☑即將推出的計劃
未來，CLAAS 打算為下列項目新增 Sentinel 授權：
a) 其他軟體產品，包括 SaaS。
b) 額外的定價選項
鑑於 Thales 支援部門與 CLAAS 保持著成功的合作夥伴關係，該公司期盼雙方能為未來的計畫共同努力。
☑摘要
Sentinel 使 CLAAS 能夠讓他們的農業效率軟體本身有效率地發佈。CLAAS 客戶現在可以直接啟動和更新以時間為基礎的授權，而不需要技術人員或經銷商的支援。如此一來，他們便能提高客戶滿意度，進而增加收入並降低客戶流失率。透過簡化授權流程，CLAAS 也減少了營運支出，提高了獲利水準。
參考來源 :
https://cpl.thalesgroup.com/sites/default/files/content/case_studies/claas-farming-efficiency-sentinel-cs.pdf
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