小小宣傳贈品，內有乾坤!

看似簡單的宣傳贈品，其實裏面大有文章。公司贈品選得不夠好，無法激起客戶的興趣和熱情，這就好似小兔子拿胡蘿蔔釣魚一樣，你喜歡的客戶未必也會喜歡。所以宣傳贈品要選擇客戶希望的，這就是促銷活動首先要研究促銷對象，而非設計活動的原因所在。

那麼，如何挑選客戶喜歡的宣傳贈品呢?

一、 宣傳贈品的價值塑造

不管送什麼公司贈品給客戶，也不管是出於什麼目的送贈品給客戶，千萬不要把送贈品等同於給客戶打折降價，如果你抱有這種心態送贈品那就很麻煩了。贈品作為非賣品的目的，是為了讓客戶買得高興、買得更多，所以我們訂製禮品時必須針對不同客戶將贈品的價值塑造出來。

比如我們選擇手電筒作為宣傳贈品，那麼這個手電筒除了要突出其實用功能滿足老年客戶群的需要，還要針對年輕人突出手電筒的時尚玩樂功能，否則你只是送個普通的手電筒給客戶，最終都只會與其他普通手電筒放在，並不會起到贈品應有的作用。

二、 宣傳贈品賦予情感功能

我們經常會在百貨商場或網上廣告看到參與什麼活動，就有機會獲得IPhone/iPad，雖然贈品很吸引，但是經歷過多次「被騙」遭遇，很多客戶早已不相信這些活動。因此，我們需要將贈品的價值放大，並確保大部分客戶都能獲得贈品，同時還要向客戶贈送與競爭對手不太一樣的宣傳贈品，同時還要給贈品賦予情感功能，引起客戶的共鳴，增加客戶對贈品的喜愛。

三、 宣傳贈品要起到提示商品的作用

禮品設計和選擇真的不是個小事，大部分企業總覺得最近大眾喜歡什麼，什麼性價比高，就作為贈品送給客戶。其實這樣很容易會陷入一個誤區，因為贈品不能起到提示商品的作用，那麼很難會讓客戶從贈品中聯想到你的品牌以及你的商品。比如賣汽車會送車載吸塵器、賣茶葉會送茶具套裝、賣珠寶首飾會送首飾盒等等，都是買什麼就送與商品有記憶點、有關聯的產品，這樣才會讓客戶在使用贈品過程中，起到提示商品的作用。

四、突出宣傳贈品的實用價值

禮品設計除了包含上述提到的情感功能和價值塑造外，實用價值同樣需要突出。直接點說，很多時候我們都會習慣某些產品的使用，而導致我們不會主動關注它們，直到有人提醒我們該換或該產品已經到了不得不換的地步，才會引起注意。試回憶下，你家裡的菜刀有多久沒有磨過?地毯有多久沒有清洗過?檯燈已經用了多少年了?

所以企業考慮宣傳贈品時，最好考慮一些能給客戶雪中送炭的贈品，比如他們用了很多年是時候要更換的商品。當然，很多商家都擅長做些錦上添花的事，但錦上添花容易、雪中送炭難，其難於不是送塊「炭」，而是難在商家缺乏洞察力、缺乏對客戶的深度關心，沒發現客戶最需要的贈品是什麼。

五、保證宣傳贈品品質過硬

這就不需要多說，要做就要做到最好，否則就乾脆不要做。很多商家在促銷活動時，明明花大額廣告費在各種宣傳活動上，卻在關鍵時刻掉鏈子，在訂製贈品上偷工減料，這樣做不僅會降低客戶對品牌的信任，甚至有可能會背負法律責任。

比如贈送化妝袋禮品給客戶，結果用了幾次就爛了;送個毛毯給客戶，回到家裡洗了幾次就縮水縮到無法蓋;送個保溫杯給客戶，結果裝個熱水就「爆炸」……客戶在使用你的贈品出現問題，肯定會將他不愉快的購物經歷告訴給身邊的親朋好友，加上如今互聯網如此發達，口碑一差自然就會影響其他客戶對品牌的期望。所以要想做長遠生意，就要保證宣傳贈品的品質過硬。

想為客戶送上一份真摯的「心意」，想給員工送上一份美好的「祝福」，IQC傳誠貿易有限公司，多年來服務過很多不同類型的客戶機構，提供禮品設計、訂製禮品、贈品批發等服務，滿足客戶的不同需求。對我們來說，為客戶訂製企業禮品並不只是選好產品印上公司Logo送到客戶手上那般簡單，而是將客戶希望表達的訊息實體化的過程。

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