IQC禮品網分享:如何為消費者選擇新穎且使用的企業贈品
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過去,我們經常會將毛巾、小本子、中性筆等作為贈品,應用於外事贈品、員工福利以及各類紀念品等。然而,這些小東西已經逐漸淪為意義不大的贈品了,企業在這些小贈品上印刷「XXX公司,XXX贈」,並不能讓消費者將品牌記入心中。
因此,在選擇企業贈品時,我們首先要謹記以下這兩條原則:
Ⅰ 對用戶而言,感知價值較高;對企業而言,實際新增成本則較低。
企業在考慮商業禮品時,無不希望用戶能感到驚喜。既然是驚喜,那麼該贈品對用戶來說就一定存在比較高的價值。
而在給用戶考慮驚喜商業禮品時,我們還要考慮贈品的成本,以免「捉雞不成蝕把米」。也就是說,該企業贈品的實際成本應該是比較低的,至少要明顯低於用戶正常獲取該產品的價格,才能保證企業不會因此而出現虧本情況。
Ⅱ 企業贈品與企業品牌文化、內涵高度和品牌產品相關,或至少有利於品牌的推廣發展
這條原則是企業考慮商業禮品時的常識問題。如果企業贈品與本身產品、消費人群毫無關係,一來不會吸引到真實的潛在消費者來消費;二來消費者在使用贈品時,無法引起他們的聯想,那麼這個企業贈品就會失去其應有的意義。
滿足以上兩條原則,並且是稍顯新穎的贈品,那麼這意味是一個很合適企業推廣的贈品。而這些贈品主要有以下四種:
1. 添加式贈品
運用「誘餌效應」,將原本打算贈送給用戶的某個贈品,以用戶需要完成某一行為或操作的模式後,再送出贈品。這樣做可以避免因直接免費贈送禮品,而引起消費者擔心贈品會對自己有什麼負面影響。而有價購買的「贈品」,則可破除消費者這種恐懼心理。
2. 虛擬式贈品
要做到對用戶來說感知價值高,而降低商業禮品的實際成本,最直接的地方就是贈送虛擬禮品。尤其是對大多線上企業(如電子商務、線上教育、線上外賣等)而言,虛擬禮品幾乎沒有什麼新增成本,而且對用戶來說又是一件十分新穎而又有吸引力的福利。
3. 文化式贈品
很多有線上購物的朋友都會曾遇過,在收到包裹的商品中,裏面除了自己購買的商品,還有一封手工感謝信,信上的內容辭藻普通,卻恰到好處地反映商家對消費者的感謝。另外,在某些零食包裝裡會有一些精美的小卡片,卡片上印刷著不同歷史和造型的人物等,激發小朋友想集齊這些小卡片的購買心理。
這些文化式贈品,雖然不耗力氣,不耗費用,但從意義上來說卻是非常珍貴。
4. 對式贈品
對式贈品,即是利用競爭對手的產品當宣傳禮品,一來可以喚起顧客對自家產品的感受,宣傳自家產品的品質,以及表達自家的誠懇品質;二來還可以打擊劣質對手,在市場上樹立更好的品牌形象,快速打響自己的品牌。
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